Como #thegraphitepeople, ponemos en juego el máximo rendimiento, porque nuestros componentes de grafito y CFC sólo se calientan realmente por encima de 1050°C. Somos sinónimo de durabilidad, precisión, versatilidad y eficacia, y son precisamente estos valores los que nos impulsan. ¡Marcamos pautas en el desarrollo y la fabricación de componentes de alta temperatura y soluciones personalizadas!
¿Estás buscando un nuevo reto en ventas y puedes desarrollar todo tu potencial en el contacto directo cara a cara con los clientes? Entonces preséntate a nosotros como Director de Ventas (h/m/d).
Como empresa mediana en crecimiento, estamos ampliando continuamente nuestra organización de ventas y buscamos un Director de Ventas (h/m/d) comprometido y extrovertido para que se una a nuestro equipo de forma permanente. No exigimos ninguna experiencia relevante en el sector. Te enseñaremos todo lo que necesites saber sobre nuestros productos y servicios como parte de nuestro programa estructurado de incorporación e iniciación personalizada. Sin embargo, es importante para nosotros que tengas al menos una experiencia inicial de servicio de campo, idealmente en el ámbito de clientes industriales y productos o servicios que requieran explicación. También nos impresionarás por tu gran afinidad con la consultoría, tu forma de trabajar centrada y comprometida y tu entusiasmo por tu trabajo y nuestros productos.
Área de responsabilidad
El Director de Ventas es responsable del apoyo activo a los clientes existentes, de la captación de nuevos clientes y del desarrollo y expansión de las ventas de Graphite Materials GmbH.
Tus tareas
- Apoyo a los clientes existentes, así como identificación y adquisición de nuevos clientes en los mercados nacionales / internacionales definidos.
- Analizar los potenciales de mercado y desarrollar estrategias y planes de ventas para los respectivos países o regiones en cooperación con el jefe de línea.
- Asesorar a los clientes y realizar presentaciones de productos de soluciones individuales y ofertas adaptadas a las necesidades y retos específicos de los clientes, si es necesario en cooperación con el departamento de Ingeniería.
- Llevar a cabo y finalizar las negociaciones de venta en coordinación con la dirección de ventas y los departamentos internos
- Trabaja en estrecha colaboración con los Ingenieros de Ventas, Marketing, Cadena de Suministro y otros departamentos para garantizar un proceso de ventas fluido y apoyar al equipo de ventas interno en la gestión de las consultas de los clientes.
- Gran disposición a viajar para visitar a clientes en diferentes países y regiones con planificación y organización independientes de viajes propios
- Informar regularmente a la dirección de ventas sobre las actividades de ventas, las reuniones con los clientes y la evolución del mercado, así como mantener toda la información relevante sobre los clientes y el mercado en el sistema ERP / CRM y preparar informes.
- Representación de la empresa en ferias internacionales, congresos y otros eventos relevantes del sector
Nuestras expectativas
- Formación completa en el ámbito de la tecnología y/o la administración de empresas
- Sólida experiencia en ventas técnicas de productos industriales
- El conocimiento de grafitos especiales es una ventaja, pero no es necesario
- Muy buena comprensión técnica y comercial
- Gran afinidad por las ventas técnicas orientadas a soluciones
- Experiencia en TI: MS Office, TEAMS, CRM, ERP
- Capacidad de negociación y gran capacidad analítica
- Alto nivel de compromiso y forma de trabajar orientada a los resultados
- Trabajador en equipo con mentalidad práctica
- Entusiasmo por la tarea y por el sector de las PYME gestionadas por sus propietarios
- Dominio del alemán y fluidez en inglés, se valorarán otros idiomas.
- Disposición para viajar distancias medias o largas
- Residencia en la región de Núremberg deseable
- Disposición para estar presente en persona en la empresa de forma regular
Objetivos del puesto
- Aumentar las ventas en los mercados asignados mediante estrategias de adquisición específicas y manteniendo a los clientes existentes. Aumentar la fidelidad de los clientes mediante un apoyo intensivo y una presencia activa.
- Identificación de clientes y aplicaciones para los productos técnicos de Graphite Materials
- Adquisición y desarrollo de nuevos clientes, mercados y aplicaciones
- Posicionar a la empresa como proveedor líder del sector mediante un profundo conocimiento de los productos y un asesoramiento profesional
