Als #thegraphitepeople bringen wir Höchstleistung in Spiel – denn unsere Komponenten aus Graphit und CFC laufen sich erst ab 1050°C richtig warm. Wir stehen für Beständigkeit, Präzision, Vielseitigkeit und Effizienz – und genau diese Werte treiben uns an. Bei der Entwicklung und Herstellung von Hochtemperatur-Komponenten und maßgeschneiderten Lösungen setzen wir Maßstäbe!
Du suchst eine neue Herausforderung im Vertrieb und entfaltest im direkten Face-to-Face Kontakt mit Kunden dein volles Potential? Dann bewirb dich bei uns als Sales Manager (m/w/d).
Als wachsendes mittelständisches Unternehmen bauen wir unseren Vertrieb kontinuierlich aus und suchen zur unbefristeten Verstärkung unseres Teams einen engagierten, kontaktfreudigen Sales Manager (m/w/d). Einschlägige Branchenerfahrung setzen wir nicht voraus. Alles, was du über unsere Produkte und unsere Dienstleistungen wissen musst, bringen wir dir im Zuge des strukturierten Onboardings und der individuellen Einarbeitung bei. Wichtig ist uns allerdings, dass du über zumindest erste Außendiensterfahrung, bestenfalls im Umfeld industrieller Kunden und erklärungsbedürftiger Produkte oder Dienstleistungen verfügst. Darüber hinaus überzeugst du uns mit deiner hohen Beratungsaffinität, deiner fokussierten und verbindlichen Arbeitsweise sowie deiner Begeisterungsfähigkeit für deinen Job und unsere Produkte.
Verantwortungsbereich
Der/die Sales-Manager(in) ist verantwortlich für die aktive Betreuung bestehender Kunden, die Akquisition von Neukunden sowie für die Entwicklung und den Ausbau des Vertriebs der Graphite Materials GmbH.
Deine Aufgaben
- Betreuung von Bestandskunden sowie Identifikation und Akquisition von Neukunden in den definierten nationalen / internationalen Märkten
- Analyse von Marktpotenzialen und Entwicklung von Vertriebsstrategien und -plänen für die jeweiligen Länder oder Regionen in Zusammenarbeit mit dem Vorgesetzten
- Kundenberatung und Durchführung von Produkt-Präsentationen individueller Lösungsansätze und Angebote, die auf die spezifischen Bedürfnisse und Herausforderungen der Kunden zugeschnitten sind, ggf. in Zusammenarbeit mit dem Bereich Engineering
- Führen und Abschluss von Verkaufsverhandlungen in Abstimmung mit der Vertriebsleitung und den internen Abteilungen
- Enge Zusammenarbeit mit den Sales Engineers, Marketing, Supply Chain und anderen Abteilungen, um einen reibungslosen Vertriebsprozess zu gewährleisten sowie Unterstützung des Vertriebsinnendienstes bei der Bearbeitung von Kundenanfragen
- Hohe Reisebereitschaft, um Kunden in verschiedenen Ländern und Regionen zu besuchen mit der selbstständigen Planung und Organisation der eigenen Reisetouren
- Regelmäßige Berichterstattung an die Vertriebsleitung über Vertriebsaktivitäten, Kundengespräche und Marktentwicklungen sowie Pflege aller relevanten Kunden- und Marktinformationen im ERP / CRM System und Erstellung von Reportings
- Vertretung des Unternehmens auf internationalen Fachmessen, Kongressen und anderen relevanten Branchen-veranstaltungen
Unsere Erwartungen
- Abgeschlossene Ausbildung im Bereich Technik und / oder Betriebswirtschaft
- Fundierte Erfahrung im technischen Vertrieb von Industrieprodukten
- Kenntnisse aus dem Bereich Spezialgraphit sind ein Plus – aber nicht erforderlich
- Sehr gutes technisches und kaufmännisches Verständnis
- Sehr hohe Affinität zum lösungsorientierten technischen Vertrieb
- Kompetenzen im Bereich IT: MS Office, TEAMS, CRM, ERP
- Verhandlungsgeschick und ausgeprägte analytische Fähigkeiten
- Hohe Einsatzbereitschaft und ergebnisorientierte Arbeitsweise
- Teamplayer mit Hands on Mentalität
- Begeisterung für die Aufgabe und den inhabergeführten Mittelstand
- Verhandlungssichere Deutsch- und fließende Englischkenntnisse, weitere Sprachen von Vorteil.
- Bereitschaft zu mittlerer bis hoher Reisetätigkeit
- Wohnsitz in der Region Nürnberg wünschenswert
- Bereitschaft zu regelmäßiger persönlicher Präsenz im Unternehmen
Ziele der Position
- Erhöhung des Umsatzes in den zugewiesenen Märkten durch gezielte Akquisitionsstrategien und Pflege von Bestandkunden. Steigerung der Kundenbindung durch intensive Betreuung und aktive Präsenz
- Identifizierung von Kunden und Anwendungen für technische Produkte von Graphite Materials
- Gewinnung und Entwicklung von neuen Kunden, Märkten und Anwendungen
- Positionierung des Unternehmens als führende Anbieter in der Branche durch fundiertes Produktwissen und professionelle Beratung
