En tant que #thegraphitepeople, nous mettons l’accent sur la performance – car nos composants en graphite et CFC ne chauffent vraiment qu’à partir de 1050°C. Nous sommes synonymes de durabilité, de précision, de polyvalence et d’efficacité – et ce sont précisément ces valeurs qui nous motivent. Nous sommes la référence en matière de développement et de fabrication de composants haute température et de solutions sur mesure.
Vous êtes à la recherche d’un nouveau défi dans le domaine de la vente et vous développez votre plein potentiel en contact direct avec les clients ? Alors, postulez pour le poste de Sales Manager (h/f).
En tant qu’entreprise de taille moyenne en pleine croissance, nous développons continuellement notre service commercial et recherchons un directeur commercial engagé et sociable pour renforcer notre équipe pour une durée indéterminée. Nous ne demandons pas d’expérience dans le secteur. Nous vous enseignerons tout ce que vous devez savoir sur nos produits et nos services dans le cadre d’un onboarding structuré et d’une formation individuelle. Cependant, il est important pour nous que vous ayez au moins une première expérience sur le terrain, de préférence dans le domaine des clients industriels et des produits ou services nécessitant des explications. En outre, vous nous convaincrez par votre forte affinité avec le conseil, votre méthode de travail ciblée et contraignante ainsi que votre enthousiasme pour votre travail et nos produits.
Domaine de responsabilité
Le/la Sales Manager est responsable de la gestion active des clients existants, de l’acquisition de nouveaux clients ainsi que du développement et de l’extension des ventes de Graphite Materials GmbH.
Vos tâches
- Gestion des clients existants, identification et acquisition de nouveaux clients sur les marchés nationaux et internationaux définis.
- Analyser le potentiel du marché et développer des stratégies et des plans de vente pour les pays ou régions concernés, en collaboration avec le supérieur hiérarchique.
- Conseiller les clients et réaliser des présentations de produits de solutions et d’offres individuelles adaptées aux besoins et défis spécifiques des clients, éventuellement en collaboration avec le service d’ingénierie
- Conduire et conclure des négociations de vente en coordination avec la direction commerciale et les services internes
- Travailler en étroite collaboration avec les ingénieurs commerciaux, le marketing, la chaîne d’approvisionnement et d’autres services afin de garantir le bon déroulement du processus de vente et soutenir le service commercial interne dans le traitement des demandes des clients.
- Forte volonté de voyager pour rendre visite à des clients dans différents pays et régions, avec la planification et l’organisation autonomes de vos propres tournées de voyage.
- Rendre compte régulièrement à la direction des ventes des activités de vente, des discussions avec les clients et des évolutions du marché, et gérer toutes les informations pertinentes sur les clients et le marché dans le système ERP / CRM et créer des rapports.
- Représenter l’entreprise lors de salons professionnels internationaux, de congrès et d’autres événements pertinents du secteur.
Nos attentes
- Formation achevée dans le domaine de l’ingénierie et / ou de la gestion d’entreprise
- Une solide expérience dans la vente technique de produits industriels
- La connaissance du domaine des graphites spéciaux est un plus, mais n’est pas nécessaire.
- Très bonne compréhension technique et commerciale
- Très grande affinité avec la vente technique orientée vers les solutions
- Compétences dans le domaine informatique : MS Office, TEAMS, CRM, ERP
- des compétences en matière de négociation et d’analyse
- Grande disponibilité et méthode de travail orientée vers les résultats
- Joueur d’équipe avec une mentalité « Hands on ».
- Enthousiasme pour la mission et les PME gérées par leurs propriétaires
- Allemand courant et anglais courant, d’autres langues sont un atout.
- Disponibilité pour des déplacements moyens à importants
- Résidence dans la région de Nuremberg souhaitable
- volonté d’être régulièrement présent en personne dans l’entreprise
Objectifs du poste
- Augmenter le chiffre d’affaires sur les marchés attribués grâce à des stratégies d’acquisition ciblées et à la gestion des clients existants. Augmentation de la fidélisation des clients par un suivi intensif et une présence active
- Identifier les clients et les applications des produits techniques de Graphite Materials
- Acquisition et développement de nouveaux clients, marchés et applications
- Positionnement de l’entreprise en tant que fournisseur de premier plan dans le secteur grâce à une connaissance approfondie des produits et à des conseils professionnels
